Também conhecido como Brack Even Point
É importante para saber qual mínimo que a empresa precisa faturar para não ter prejuízo. Em outras palavras: é o valor que sua empresa precisa ganhar em um mês para você ficar no zero a zero — não ter prejuízo, mas também não ter lucro. Vamos imaginar o seguinte cenário:
… Você tem uma lanchonete com despesas fixas de R$ 8.00,00.
Você precisa faturar no mínimo R$ 15.000,00 para não ter prejuízo. Se for menos que isso, é lucro na certa!
Estranho, mas como assim? Como cheguei a essa afirmativa?
Primeiro, identificamos que o Ponto de Equilíbrio calcula da seguinte forma:
Ponto de Equilíbrio = Despesas Fixas ÷ (%) Médio da Margem de Contribuição.
Despesas Fixas:
São os gastos relacionados à estrutura da sua empresa.
As despesas fixas são “fixas” porque faça chuva ou faça sol, elas sempre estarão presentes. São as despesas necessárias para operacionalizar o seu negócio.
Atenção: elas não são “fixas” porque o valor é igual todo o mês, mas sim porque elas precisam ser pagas independente se suas vendas estão bem ou não.
Alguns exemplos de despesas fixas:
– Luz, água, telefone e internet
– Contador e serviços de terceiros
– Aluguel e condomínio
– Pró-labore,
– Salários,
– FGTS, INSS, etc.
– Tarifas bancárias
– Investimentos em marketing
– Material de expediente e de limpeza
% Médio da Margem de Contribuição
É a diferença entre a receita e os custos variáveis
Margem de Contribuição: Receita — Custos Variáveis
Custo Variáveis: É todo gasto diretamente relacionado ao seu produto ou serviço.
Ele é variável porque o seu gasto total varia conforme a sua venda!
Custo Variável x Despesa Fixa
Imagine que você tem uma lanchonete.
Seus gastos fixos e variáveis seriam estes, por exemplo:
Custos Variáveis
– Ingredientes utilizados nos lanches, salgados, entre outros (carne, farrinha, queijo, óleo, temperos, açúcar, sal, macarrão, bacon, etc)
– Caixas de isopor ou papelão para condicionamento;
– Impostos sobre a venda;
– Taxa de entrega do motoboy
– Taxa do cartão de crédito
– Taxa do Aplicativo utilizado, caso seja delivery por app de entrega.
Despesas Fixas:
– Honorários de Contabilidade e Advocatícios;
– Aluguel;
– Luz, água, telefone, internet;
– Salários e pró-labores;
– Aluguel fixo da máquina de cartão, etc;
O Custo Variável está diretamente ligado aos produtos ou serviços.
As despesas fixas não! Se você parar de vender, o custo variável desaparece, mas a despesa fixa continua!
Margem de Contribuição
Desta forma, a Margem de Contribuição é o valor que sua empresa realmente recebe para pagar as despesas fixas e gerar lucro. Pense o seguinte:
Na lanchonete você vende uma macarronada por R$ 20,00.
Logo obteve uma Receita de Vendas de R$ 20,00.
Mas você tem um custo de ingredientes de R$ 6,00 A prato de isopor custa R$ 0,50 O imposto pago é de R$ 1,00 A taxa do cartão de débito é de R$ 0,50 E a taxa para o aplicativo de entrega é de R$ 2,00.
Margem de Contribuição: R$ 10,00
Você recebeu R$ 20,00 ¿ Acho que não, na verdade você recebeu R$ 10,00
Ou seja, sua margem de contribuição é de R$ 10,00.
Você tem vinte reais na mão, mas na prática metade desse valor já não é seu.
Então entendemos o que é Margem de Contribuição!
Agora basta apenas aplicar percentual da Margem de Contribuição.
(%) Mg. Contr. = Mg. Contribuição ÷ Preço de venda
(%) Mg. Contr. =10,00÷ 20,00 = 0,5 ou 50%
Este valor significa que a Margem de Contribuição representa 50% do preço de venda total daquele produto.
Olha esse exemplo de dois produtos em uma lanchonete:
Ou seja, nesse exemplo analisamos margem de contribuição por produto, Macarrão e da Lasanha, identificamos o percentual da margem de contribuição de cada margem (em relação preço médio de venda) e também média da margem de contribuição nesse caso dos dois produtos vendidos pela empresa.
Assim, a média da margem de contribuição é de 54,5%, correto?
50% +59% ÷ 2 = 54,5%
Portanto podemos fazer análise da margem de contribuição por produto e por todos produtos da empresa.
Uma Despesa Fixa R$ 8,00 Se tiver0. Teremos o seguinte ponto de equilíbrio:
PEq= Desp.Fixa ÷ %Média Mg. Contr. = 8000,00 ÷ 54,5% = 14678,90
Isto significa que você fatura menos que aproximadamente quinze mil, você vai ter prejuízo no mês!
ATENÇÃO!
O cálculo do Ponto de Equilíbrio não é um valor exato!
Se qualquer acontecer imprevisto no mês — o carro preço quebrado, funcionário ser determinado, dos fornecedores aumentar bruscamente, etc. — seu valor de ponto de equilíbrio será maior! Portanto, sempre se baseie num valor maior do que os cálculos!
Agora que sabe a importância de saber o valor em qua sua empresa passa a operar no lucro , obtenha uma parceria estratégica, com uma Contabilidade e Assessoria para lhe auxliar nos seus negócios.
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